Proximidade 1:1
O almoço dirigido e as conversas com as pessoas certas aumentaram confiança e reduziram objeções.
A vitória agora cobra processo.
O primeiro evento validou demanda, valor percebido e mecanismo de venda. O próximo jogo é transformar isso em cadência.
Veredito estratégico
A Sociedade Médica Lucrativa tem um ativo comercial forte: evento íntimo, autoridade dos anfitriões, prova social de uma pessoa transformada, diagnóstico ao vivo e pitch presencial. O próximo movimento não é fazer “maior”. É tornar o que funcionou repetível sem matar a proximidade.
Três frentes. Uma operação.
Entrega, retenção e aquisição precisam andar juntas. Se uma frente falha, o crescimento perde consistência e pressiona a operação.
01EntregaOnboarding rápido, diagnóstico e primeira ação prática para as primeiras mentoradas.
02RetençãoCS ativo, grupo vivo, presença acompanhada e pequenos avanços visíveis.
03AquisiçãoCaptação, conteúdo, tráfego, indicação e próximo evento conectados ao que a entrega já prova.
O que fez o primeiro evento vender.
Não foi só palestra. Foi contexto, leitura individual e confiança empilhada.
Par transformado
Uma pessoa que já viveu a jornada do público não é depoimento decorativo. É evidência viva.
Formulário no evento
As respostas permitiram adaptar o pitch ao público real. Quando a pessoa sente que aquilo foi feito para ela, a venda anda.
Quem comprou precisa sentir avanço antes de ouvir promessa nova.
Os primeiros 10 dias definem a percepção de valor. Quem sai quente do evento precisa entrar rápido em movimento para não voltar ao ritmo antigo.
Boas-vindas e grupo
Mensagem individual, entrada no grupo, explicação da jornada e reforço da decisão tomada.
Diagnóstico profundo
Formulário com faturamento, agenda, oferta, presença digital, Google Meu Negócio, trava principal e meta de 12 meses.
Primeira ação prática
Cada mentorada deve sair com uma ação simples, mensurável e acompanhada pelo time.
Próximo evento: escalar sem diluir.
A hipótese de 26/06 deve aumentar volume mantendo o que sustentou a conversão: seleção, atenção e direção.
25–30pessoas no próximo evento. O salto certo é de sala pequena para sala controlada, não para auditório impessoal.
26/06 como melhor hipótese
Sexta-feira tende a funcionar melhor para o público médico. Evitar fim de semana reduz conflito com família, plantão e compromissos pessoais.
Palco + mastermind
Conteúdo suficiente para elevar consciência, mas com espaço para diagnóstico, conversa e leitura de perfil.
5 a 7 vendas
Com 20% a 25% de conversão, a sala de 25 a 30 pessoas já cria um bom próximo degrau.
Não pular para 50 agora
Volume sem proximidade pode matar o diferencial. Primeiro estabiliza. Depois aumenta.
Captação não pode começar depois que a ansiedade chega.
Para 26/06, a operação precisa rodar em cinco frentes ao mesmo tempo.
1IndicaçõesCada mentorada indica 5 nomes. Indicação não é favor; é canal estratégico.
2RepescagemVoltar em quem não pôde ir, comentou nos stories ou ficou morno.
3ParceirasAtivar indicadoras fortes e presenças que funcionam como prova social.
4Prospecção ativaPedro, Júlia e Dra Tamires Giacomin mantêm abordagem direta de nomes estratégicos, com convite qualificado e acompanhamento.
5TráfegoRodar mídia para formulário de aplicação, aquecimento e remarketing. Tráfego não substitui relacionamento; complementa a esteira.
O evento também vende para quem não foi.
Stories, reels e bastidores são cobertura para presentes e aquecimento para o próximo ciclo.
Júlia como cara do negócio
Júlia precisa aparecer como fundadora e rosto estratégico da Sociedade Médica Lucrativa: decisão, bastidor, equipe, visão e transformação.
Dra Tamires Giacomin
Posicionar a Dra Tamires como braço médico, operacional e de confiança: alguém que dá lastro técnico, proximidade com o público e segurança para a execução.
Serafim Digital
Usar bastidores com Júlia e Pedro para reforçar presença, contexto e autoridade do projeto sem transformar a comunicação em autopromoção vazia.
Contratar para remover gargalo, não para parecer empresa grande.
O time precisa proteger execução, conteúdo e acompanhamento. O resto pode esperar.
Social media estratégica
Dedicada ao perfil da fundadora e da mentoria. Não é só postar; é cobrar gravações, ler métrica e transformar bastidor em narrativa.
Editor de vídeo
Gravou, editou, publicou. O conteúdo espontâneo não pode morrer porque faltaram 12 minutos de legenda.
CS inicial
Alguém do time conduz onboarding, fomenta grupo, cobra presença e liga para quem sumir. Sem CS, venda vira promessa solta.
O próximo evento precisa nascer medido.
Sem funil medido, vocês só saberão que “foi bom”. Isso é pouco para escalar.
Leads contactadosTotal e origem: Júlia, Pedro, Dra Tamires, parceiras, mentoradas, tráfego e orgânico.
Confirmadas e presentesA diferença entre promessa e presença mostra qualidade da captação.
Vendas por origemOnde a venda nasceu: indicação, evento, almoço, tráfego ou relacionamento.
ObjeçõesFinanceiro, tempo, família, sócio, confiança ou fit. Cada objeção pede resposta diferente.
Onboarding% com formulário preenchido, primeira ação definida e próximo contato marcado.
ConteúdoStories, reels, DMs, aplicações e temas que mais geram resposta.
Cadência mínima até o evento.
Sem rito, a operação volta para o heroísmo. Heroísmo escala mal e cobra caro.
15 minutos de alinhamento
- Novos leads
- Contatos feitos
- Confirmadas
- Conteúdos publicados
- Gargalo do dia
Revisão comercial
- Funil por origem
- Lista de quentes
- Repescagem
- Tráfego
- Confirmações
Revisão de entrega
- Status de cada mentorada
- Quem sumiu
- Quem avançou
- Cases potenciais
- Intervenções necessárias
Checklist de execução.
Sem checklist, estratégia vira conversa boa. Conversa boa não agenda evento.
- Disparar repescagem para quem não pôde ir ao primeiro evento.
- Confirmar número total de leads contactados por origem.
- Montar funil de vendas: contactados, confirmados, presentes e vendas.
- Fechar data, local e formato do evento de 26/06.
- Ativar programa de indicação com recompensa clara.
- Rodar prospecção ativa com lista qualificada e cadência de follow-up.
- Rodar tráfego para aplicação, aquecimento e remarketing.
- Agendar onboarding das mentoradas atuais em até 10 dias.
- Enviar formulário de diagnóstico profundo para cada mentorada.
- Definir rotina de CS e acompanhamento no grupo.
- Iniciar jornada de conteúdo de aquecimento: stories, reels e bastidores.
- Estruturar o perfil pessoal da Júlia como prioridade editorial da fundadora.
- Contratar social media estratégica e editor de vídeo para tirar gargalo.
- Mapear objeções de quem não fechou e criar follow-up por motivo.
- Recolher dados dos formulários e transformar em temas de conteúdo e pitch.
- Preparar roteiro do evento: abertura, diagnóstico, almoço, case, pitch e fechamento.
Documento preparado pela UNNO a partir da reunião de mentoria de 02/06. Uso recomendado: orientar execução interna da Serafim nas próximas quatro semanas.